朋友圈賣貨月入千萬，你信？
2017-08-13
微信電商熱火朝天，微信朋友圈賣貨的號稱月入千萬，微信大號動則十萬粉絲，微店、拍拍、京東爭相舉起皇室正宗的牌匾開始準備反淘寶復QQ，微信風頭正勁，做電商的人們開始蠢蠢欲動，紛紛想扮豬吃老虎，去做風口上的那頭豬。
于是乎，狂風亂作，群魔亂舞，據說開個課講講微信電商，吐點干渣，比如換成美女頭像加附近的人，可以叫價一萬；據說微信自媒體軟文一篇，叫價五千；據說建個微信商城叫價十萬，其實只是一個wap站。
筆者認為，微信電商只是個偽命題，電商應該回歸商品的本質，產品和品牌。
為什么說微信電商是個偽命題？
第一，微信電商并不一定能做起來。每個公司都有其商業基因，騰訊不善于電商已經不是一朝一夕的事情了，拍拍、QQ網購、易訊的每一個嘗試無疑都在驗證這個觀點。
那么京東是有電商基因的，微信電商及騰訊電商的大旗無疑是交給京東來扛了，不過再試問，京東的移動布局何如？京東的移動布局甚至連阿里都不如，又何以扛起移動電商去反攻阿里呢？
其實還有一個非常關鍵的要點，微信的流量其實也是有限的，現在微信的玩法是給我的銀行卡入口，筆者第一頁的嘀嘀和精選倒是常用，但是第二頁的點評的打開基本為零，所以流量是有邊際效應的，作為理性的騰訊來說，把流量給嘀嘀還是給電商，還是這些都是浮云，最后給最賺錢的游戲呢？
第二，即使微信電商做起來了，其實和大部分的正在關注微信電商的賣家是無關的。現在的賣家們太癡迷于淘寶的流量玩法，所以對于每一個新渠道的出現都會第一時間想到去找流量找路子，事實上隨著電商的發展，市場會越來越規范的，流量確實需要找，但是為了找流量而找流量是事倍功半的事。
其實，買家們已經經歷過淘寶這幾年的洗禮，從最初的流量為王，到后來傳統品牌強勢襲來，再到現在的精細化運作，微信電商的發展其實也可以預見，前期可能會有一定這方面的空子可鉆，但是這個時間段會比淘寶更短，從近期微信對于微店、朋友圈賣貨、大號的銷號可見一般。
然后從近期京東及拍拍的招商通知可以看到，京東是招千萬以上的賣家，千萬以下的賣家清理至拍拍，京東和拍拍的區別我想明眼人還是很容易看清楚的，微信電商即使玩，也是給高富帥們玩的。
那么現在的賣家該怎么辦？
筆者認為，賣家們需要電商應該回歸商品的本質，產品和品牌。
產品是所有一切的立足之本，產品好，營銷是事半功倍，產品不好，營銷好卻可能放大缺陷，互聯網就是一個產品為王的時代，這就是為什么微信能把手機QQ遠遠甩在身后的原因，也是為什么大家會寄望于微信可以顛覆淘寶的地方。
當然互聯網的產品和傳統的產品還是區別很大的，傳統的產品在商品的規劃、供應鏈管理等等方面都對產品起著決定性的作用。筆者在這里恬不知恥的說一句，像俏十歲這種玩著“電視購物+傳銷手法”的微信電商只能是曇花一現。
品牌是產品的延伸，在進入新市場的時候，它就像一把利劍，幫你披荊斬棘，在上一輪的淘寶大洗牌中，大家其實已經看到了品牌的作用，賣貨型的賣家被淘汰，品牌型的賣家生存了下來，微信電商是一個新的市場，其實應該說移動電商是一個新的市場，在你有自身品牌影響力的情況下，切入任何一個新的市場都會得心應手，而不是對于每一個新的市場都要去挖空心思的尋找捷徑。
所以對于現在很多淘寶賣家來說，如何把自己的品牌建立起來才是關鍵的，不管是產品品牌還是渠道品牌都是需要建立品牌的，只有這樣才能從容去面對每一個新的機會，不管是微信電商，還是語音電商，或者太空電商。品牌是有其延伸力的，看看傳統品牌這幾年在電商上的發展，品牌已經是電商們迫在眉睫的任務了。
隨著互聯網的發展，永遠會有新的微信電商的出現，電商們還是要回歸本質，練好內功才是王道。
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