企業電商推廣，你得這么玩
2016-10-21
隨著互聯網對人們日常生活的不斷滲入，電商網站發展的可謂是風聲水起。很多個人及商家不再滿足于淘寶店上的小打小鬧，都熱衷于建立自己的獨立網店。縱觀全網，電商品牌成長為大亨級的少之又少，而真正不靠燒錢就做成品牌的更是鳳毛麟角，國內電商業上演更多的畫面是價格品質混戰的局面，戰火一起就不免遭殃及池魚，于是就衍生出了電商業的一句俗語：十個電商九個死。即使如此，每個企業都想經過九死一生的洗禮，爭做幸運兒。在筆者看來，品牌是電商企業的核心競爭力，也是企業賴以生存的動力。
追溯國內一線電商品牌成功的根源我們不難發現，其成功之處就在于品牌塑造及宣傳。無論是多么二的廣告，多么生硬的宣傳語，反復出現在你周圍時也會融入你的記憶里，這就叫品牌效應。要做出這種效果，沒有一定的資金支持想做大品牌還是扯淡。當然了，小投資依然可以成功，作為電商企業，能夠做到生存并不斷盈利就是成功的。我認為電商品牌分為三個階段，品牌雛形期、品牌塑造期、品牌推廣及盈利期。下面推手幫殷鋒海就來詳細介紹下這三個階段：
一、電商雛形期
電商雛形期我們要做的是考慮品牌的支撐點，不外乎產品、受眾群體、產品展示平臺等。在此期間，我們要確定品牌名，注冊商標，申請域名，購買服務器，搭建網站等等。然后就是網站相關工作人員的招募，一般電商企業要有網站客服、網站編輯、售后客服及物流人員等，一個電商品牌是否正規，單從企業員工部門的劃分是否合理就可以看出。
二、品牌塑造期
品牌塑造期最主要的內容就是對電商品牌的包裝及宣傳，筆者服務過數十家企業電商，也有一些是剛起步的。個人感覺電商品牌塑造的流程是先依靠百度的產品，建立企業百度百科，然后再依照百科的內容做一些百度知道，上傳一些企業資料做百度文庫，時間充足的話 甚至可以建立一個企業的百度帖吧，每日發些企業相關的帖子。同時還可以開通企業官方微博并認證，一般選擇新浪及騰訊。另外就是信息類網站及商貿平臺的搭建，堅持更新一段時間后，搜索企業相關內容，你會發現企業在百度中的相關頁面是一個比較完善的體系，百科、知道、文庫、帖吧、官微、商貿平臺等，這樣體現的企業品牌更加飽滿。
三、品牌推廣及盈利期
品牌塑造完畢，就是品牌推廣及盈利了，一般情況下，企業電商通過信息類網站及商貿平臺就可為企業帶來一部分訂單。當然，百度算法更新后，對于信息類網站及商貿平臺信息的收錄友好度有些下降，很多企業就考慮百度競價。百度競價確實是電商品牌推廣的一條捷徑，企業可以根據自身條件選擇。另外就是一些普通的推廣手段，博客、論壇等等等。也可以考慮CPS廣告，這也是比較穩妥的方式之一，至于一些付費點擊，廣告聯盟小企業就免了，一則服務器負荷會增加，二則沒有任何實際意義。當然了，大企業做大品牌還是會用到，商家根據情況而定。
以上就是我對電商品牌推廣的一些拙見，如有不足，多多見諒。
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